Tajemství získání registrace
Na ničem jiném v prodeji nezáleží pokud nepoužíváte dobrý marketing.
To znamená, pokud chcete uspět, musíte ovládnout dovednosti dobrého prodeje a marketingu. Nenechte se tím vystrašit – tyto dovednosti jsou dovednosti, kterým se dá naučit.
Tady je to co potřebujete vědět:
Za prvé, není to o produktu. Je to o tom, jak VY dokážete komunikovat produktem.
Otázka číslo 1 je – co je v něm pro mě?
Odpovězte si sami na tuto otázku, co v produktu, který nabízíte je pro vás? Co je „to“ kvůli čemu tento produkt máte vy?
Většina z nás stráví spoustu času hledáním toho „nejlepšího“ produktu, zabijáka kompenzačního plánu, hladké marketingové materiály, doporučení celebrit a podobně, ale v tom všem uniká jeden důležitý kousek.
Nejbohatší lidé na světě mají jedno společné – vědí, jak prodávat – COKOLIV!
Je smutné, že některá slova, které byly v průběhu používané v síťovém a on-line marketingovém světě jsou -
„Je to jednoduché, produkt se prodává sám.“
„Prodávat jej může kdokoliv!“
Nebo jedno z mých favoritů – „My neprodáváme, my sdílíme!“
A tak dále. Zní vám to povědomě?
Možná se ptáte – „Jak přimět lidi ke koupi?“
Odpověď je jednoduchá – dejte jim to co sami chtějí! To vám vytvoří situaci, kdy lidé koupí sami o sobě – bez vašeho pobízení a všeho humbuku kolem.
To vytváří další otázky – jak poznat to co on, nebo ona opravdu hledá. Zákazníky nezajímá to co máte na srdci – zajímá je to co oni sami potřebují. Takže se nejprve zaměřte na ZÍSKÁVÁNÍ informací a ne DÁVÁNÍ.
Většina síťových marketérů a ti v on-line podnikání působí právě v opačném směru – začnou mluvit, sdílet jak „úžasné“, je to co mají, a nikdo jiný nemůže dostat slovo!
Děláme to, protože jsem se nejčastěji učili – že pokud právě nemluvíme my, tak „neřídíme“ konverzaci.
Prostě si pamatujte toto - lidé kupují na základě svých emocionálních rozhodnutích, ne vašich
Můžete vytvořit nějaké motivační faktory pro váš prospekt, něco jako – emocionální spouštěče
Každé rozhodnutí, když přijde na věc, je založeno na emocionálním spouštěči. Lidé nakupují s emocemi, a zdůvodní jej logikou.
Co je slabost vašeho produktu? Čeho chcete s tímto produktem dosáhnout? Co může váš produkt, nebo příležitost udělat pro ostatní – CO JE TO CO OSTATNÍ HLEDAJÍ?
Ujistěte se, že vytváříte dlouhodobé vztahy s lidmi, speciálně v online marketingu. Lidé koupí, pokud vás znají, chtějí to od vás protože vám VĚŘÍ!
Ujistěte se, že jste věrohodní!
Zapomeňte na drahá auta, obrovské domy a „věci“ , po kterých většina lidí kouká a říká - joo, to je vono!
Zaměřte se na to co lidé opravdu ze srdce chtějí, na jejich přání a touhy. To bude váš nový začátek. To je to tajemství získání registrace!
Napsat komentář